Formations en vente
E-Valueselling: la classe en ligne
Vous souhaitez améliorer les compétences commerciales et l’efficacité commerciale de votre équipe commerciale. Le format le plus courant d’un tel programme de formation serait celui de la salle de classe physique. Cependant, l’épidémie corona pourrait nous orienter vers l’approche en ligne en utilisant notre formation de vente en ligne Mysellingskills en combinaison avec une ou…
Une idée d’approche
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Préparation
Définition du contenu de la formation, processus, planning et logistique
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Mysellingskills
L’ensemble des participants suivent Mysellingskills et ses 6 modules. Chaque module dure 15 minutes et traite des moments clés de la conversation commerciale. Les participants recevront une clé d’accès personnelle pour suivre la formation dans son intégralité.
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Classe en ligne
Nous mettons en place une salle de classe virtuelle avec 8 participants à l’aide de plateformes telles que Google Hangout, Skype ou Zoom, selon les outils utilisés par votre entreprise.
Ces sessions durent 2,5 heures et traitent de manière interactive des points d’apprentissage clés, tels que la création de propositions de valeur, les compétences de questionnement, l’argumentation, le traitement des objections, les compétences de clôture.
Au cours de ces sessions, nous transmettons du contenu, discutons de l’approche client, facilitons les brainstormings et engageons les jeux de rôle.
Nous estimons généralement avoir besoin de 4 séances pour couvrir les sujets principaux.
Après chaque session, nous faisons ensemble un résumé et un plan d’action vers la prochaine étape.
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Confirmer l’apprentissage et suivi des actions de développement
Sessions individuelles de suivi avec chauqe participants : questions, coaching dans la vie réelle.