Compétences et méthodes en gestion des ventes

Comment faire pour devenir et rester un excellent directeur des ventes

• Passage de vendeur à la gestion d’équipe de vente
• Plans de ventes, systèmes de contrôle
• Sélection et développement de l’équipe commerciales
• Opérations de vente
• Processus de vente
• Mise en place et fonctionnement d’un système de contrôle pour votre entreprise
• Analyse des principaux facteurs et indicateur
• Facteurs critiques de succès

Planification des ventes et stratégie commerciale

• Ce qu’elle devrait inclure
• Pourquoi vous devriez-vous avoir un plan d’action
• Comment l’état de votre business affecte les relations à la vision, la mission, la stratégie, la tactique
• LLiens et traduction des objectifs d’entreprise en efforts commerciaux
• Techniques pour l’élaboration de plans

Coaching au sein de l’environnement de vente: les compétences vives

• Indicateurs de performances clés
• Exercices pour construire mon tableau de bord de gestion et la balance scorecard pour mes commerciaux

Motiver et guider les membres de l’équipe de vente

• Coacher et motiver mon équipe des ventes
• Liens entre comportement et résultats des équipes commerciales
• Outils essentiels de développement des équipes de vente

Coaching sur le terrain

• Pourquoi, comment, fréquence de suivi des commerciaux
• Améliorer la qualité, la quantité et la direction des efforts de vente pour obtenir les résultats souhaités
• Le Coaching par les chiffres, Plan d’action et Résultats
• Exercices

Implémenter une approche de management orientée vers les résultats

• Leadership et outils de gestion
• Théorie et pratique
• Exercices de mise en pratique
• Traitement des objections et résistance des commerciaux aux:
  • Rapportage
  • Clients
  • Marché
  • Plaintes

Évaluations des performances, réunions d’équipe et programmes de développement

• Exercices interactifs
• Suivi soutenu pour garantir des résultats durables

Plan d’action