Formations en vente
Trouver de nouveaux clients, les convertir et les garder
Un atelier de deux jours qui vous aidera à créer de nouvelles affaires avec de nouveaux clients. Comment organiser sa prospection de vente? Comment mettre en place la recherche de nouveaux clients et prospecter de manière organisée.
Des modules
1
Leadership commercial
- Quels résultats voulons-nous atteindre?
- Quels efforts devons-nous faire?
- De quelles compétences avons-nous besoin?
- Exercice : faites votre propre REC
2
Définir le marché
- Qui est mon client idéal?
- Deux critères : attrait et notre aptitude à le servir
- Identifier les principaux prospects : qualification efficace
- Exercice : Faites votre propre plan de campagne de prospection
3
Comment susciter l’intérêt des principaux prospects
Outils marketing
- Séminaires
- En line
- Prospection commerciale à partir de zéro
- Partenaires
- Réseau
Exercice: Faire de votre plan de contacts – tenir votre base à jour et l’exploiter
4
Construire votre entonnoir
- Quel est le cycle d’achat type?
- Quel est le cycle de vente type?
- Adéquation entre cycle d’achat et cycle de vente
- Gestion du processus de la détection de l’opportunité à la conclusion de la vente
5
Exercices
- Fixer un rendez-vous
- La première réunion
- Présentation de la société
- Première vente et fidélisation
- Commentaires et plan d’action