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Outils pour le coaching

Tableau de scores pour les compétences de vente

Document REC - Mon plan commercial

Formulaire d’observation terrain

Lectures de base à propos du coaching


Outils pour la préparation de la réunion clientèle

Comment faire un ordre du jour

Comment faire une proposition de valeur

Document de préparation des appels/réunions de vente


Liste de contrôle pour la qualification d’opportunité

Liste de contrôle pour évaluer votre gestion de budget

Niveau de connaissance de votre budget

Identifier les opportunités de ventes incitatives et de ventes croisées


Outils pour l’argumentation orientée vers le client

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