Formations en vente
Formation pour les consultants qui souhaitent mieux se vendre
Formation interactive et intense de deux jours et une journée de suivi.
Ce programme permet aux consultants de mieux articuler la valeur de ce qu’ils livrent et vendent.
Cette valeur étant, dans le chef du client:
- La génération de reve
- L’efficacité opérationnelle
- Les opérations critiques du métier du client
- Les processus en place
- L’amélioration et maintenance de la qualité
- La productivité des employés et utilisateurs finaux
- La satisfaction du client du client
Des modules
1
Qu’est-ce qu’une bonne approche de la vente?
- Évaluer une conversation de vente
- Qu’est-ce que cela signifie pour nous?
- Où nous situons-nous?
- Suis-je un conseiller de confiance?
- Exercice d’auto-évaluation
2
Correspondance du cycle de vente et d’achat
- Comment un client d’achète-t-il?
- Quels sont ses besoins?
- Qui prend les décisions?
- Exercices
3
Vendre de la valeur de MyCo
- Définir les valeurs qualitatives et quantitatives de MyCo pour ses clients
- La valeur expérience globale de MyCo
- La vente de la valeur
- Valeur intrinsèque
- Valeur intrinsèque
- Valeur extrinsèque
- Valeur stratégique
- L’approche consultative
- Appliquer cela à notre base de clients
- Quantifier la valeur de MyCo pour les clients
4
Compétence de vente en face à face
- Ventes à plusieurs niveaux et articulation de la valeur
- Réunion de vente à haut niveau
- Préparation
- Agenda
- Questions
- Argumentation
- Gestion des objections
- Clôture de l’accord
- Mise en situation réelle
- Feedback
- Évaluation
- Traitement des objections
- Clôture de l’accord
- Points d’apprentissage
5
Compétences en conseil
- Le concept AED
- Analyse-Evaluation-Décision
- Structurer la conversation
- De la preuve à l’impact et à la Solution
6
Compétences de questionnement en profondeur
- Conduire la conversation via des question
- Le concept LSD
- Types de questions
- Brainstorming
7
Outils pour structurer la conversation consultative
- Modèle
- Les questions «munitions en argent»
- Checklist
- Exercices
8