Services de consultance
Audit des opérations commerciales
Dans ce programme, nous allons procéder à un certain nombre de contrôles de santé pratiques qui révèlent les faiblesses et les possibilités d’amélioration ainsi que les pistes vers une plus grande efficacité dans vos opérations de vente.
Des modules
1
Approche du marché
- Combinaisons produit / marché
- Segmentation de la clientèle
- Du premier contact à l’offre
- Rachat / nouvelles ventes br> Gestion en entonnoir
- Application à votre propre pratique
- Application à votre propre pratique
2
Customer approach
- Notre niveau de connaissance de nos clients
- Que fait la concurrence chez nos clients?
- Notre proposition unique de valeur – nos différentiateurs
- Ventes incitatives et opportunités de ventes croisées
- Bilan de santé des cycles de vente et d’achat
- Application à votre propre pratique
3
Equipe commerciale
- Travaillons-nous sur les bons clients?
- Travaillons-nous sur les bons projets?
- Compétences et motivation de notre personnel
- Compétences des gestions des prix de vente et aptitudes à la négociation
- Formation, le développement et le coaching
- Application à votre propre pratique
4
Planification de Résultat
- Le modèle de REC
- Quels efforts pour quels résultats?
- Planification à rebours et planification
- Pipeline et prévision
- Qualité des rapports
- Application à votre propre pratique